MODULE 4 – NÉGOCIATION ACHATS

L’approche systémique Le module développe les compétences professionnelles du négociateur et propose
une présentation magistrale de  la négociation suivie d’exercices de groupes destinés à mettre en valeur les performances
d’une bonne négociation.

NOTA : tous nos intervenants sont des professionnels avertis ayant acquis ces techniques au cours de
leurs années d’expérience.

  • QCM évoquant les thèmes de la négociation
    • Destiné à mettre en évidence la perception de la négociation par les participants.
  • Exercice vidéo analysé par les participants
    • Montrant les principales caractéristiques d’une négociation (questions, réponses)
  • Déroulement des chapitres-clés constituant le propre enseignement de la négociation :
    • Définition de la négociation
    • Implication et réciprocité
    • Le savoir écouter et se faire écouter
    • Le climat favorable à la négociation
    • La dynamique de la négociation
    • Préparation de la négociation
    • L’influence du temps
    • Les erreurs logiques – leurs conséquences
    • Les traits principaux d’un bon négociateur
  • Négociation filmée
    • Avec la participation de volontaires
    • Analyse et conclusion

NOTA : L’animation de ce module fait appel à des compétences importantes, professionnelles, pédagogiques
et consensuelles que nous garantissons par la sélection de nos animateurs, tous très expérimentés dans leur fonction.